Inbound Marketing (自來行銷)為什麼可以吸引注意？

今天《網路行銷快報》單元要為大家介紹的是：「台灣搜尋引擎優化與行銷研究院」在2011年3月9日所發表的【Inbound Marketing (自來行銷)為什麼可以吸引注意？】。

首先讓我們先來了解「台灣搜尋引擎優化與行銷研究院」的背景資料：

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什麼是Inbound Marketing? 這個名詞已經被討論了兩三年了，但是許多討論Inbound Marketing的文章，似乎都是自說自話，完全以自己的喜好來解讀Inbound Marketing，剛好SEO moz也出了一篇跟Inbound Marketing有關的文章，我們來看看什麼是真正的Inbound Marketing吧 ...

SEOmoz的這篇 "Inbound Marketing Attracts Millions from Google, Salesforce and Sequoia"，裡面有一張圖表(如下圖)

以上這張圖幾乎就說明了"什麼是Inbound Marketing?"

有些把「Inbound Marketing」翻譯成「入境行銷」，這個算是最保險的翻譯，因為Inbound就是入境，但是這個翻譯會讓人滿頭霧水。

什麼是Inbound Marketing? Wikepedia維基百科說: Inbound marketing is a marketing strategy that focuses on getting found by customers. 就是讓顧客自己找上門的行銷策略。

如果把「Inbound Marketing」翻譯成「入境行銷」，那麼「Outbound Marketing」豈不是成了「出境行銷」了嗎?

「入境行銷」「出境行銷」就是故意把名詞搞得很玄的翻譯方式啦，反正看起來有學問就好啦，管你懂不懂。

我們比較粗俗一些，「Inbound Marketing」其實就是利用所有可能的免費資源進行的「守株待兔行銷」策略。

而「Outbound Marketing」就是透過付費方式的「拉客行銷」。

當然「守株待兔行銷」策略不是說啥都不作為，光是在自家網站守著，而是該佈的局都佈置完畢以後，不需要再費力的聲嘶力竭的如夜市般的叫賣，不需要付出大筆的廣告費用，不需要花費許多銷售人員的成本。

所以「Inbound Marketing」就是「守株待兔行銷」，就是讓顧客自己找上門的行銷策略。也就企業網站健全以及完成應有的佈局以後，透過各種管道自然的引進顧客流量。

其實說穿了，「Inbound Marketing」就是我們在2007年就說過的"看不見的網路行銷戰場" ，就是讓消費者感覺不到行銷的手法，但是卻可以讓消費者自己上門的行銷，這個戰場是讓消費者看不見的，但是底下卻戰得血流成河。

我們也從2007年就明白的說，這個讓消費者看不見的行銷戰場，才是主宰市場最重要的戰場。

這些戰場在哪裡? 就是如文章最開頭的那張圖所表示的。

SEOmoz說到HubSpot已經讓Google、Sequoia、 Salesforce投入$32M的資金，這家HubSpot就是以「Inbound Marketing」為主要服務的公司。

這家HubSpot就是我們以前提過，提供Websitegrader服務的公司，他的一些服務可以告訴你應該如何健全你的網站、應該如何改善你的社交網路 ... 也就是能夠幫你的網路身份(Virtual Identification)進行「把脈」，當你的所有網路上的資產都很健全、訊息都能夠暢通之後 ~ 顧客就會自己找上門。

[2011/3/9補記]

有人問說 ~ Inbound Marketing翻成入境行銷，Outbound Marketing翻成出境行銷，雖然與內容有些差異，但還不失字面意思。

其實一個英文字有許多意思，Inbound=入境，只是其中一個，Inbound應該有向內(inward)，也有內省、內求的意思，且內涵應該有「自然而來」的意思，會比較貼切。所以Inbound Marketing翻成入境行銷，真的是有些詞不達意。但是Inbound Marketing也是靠外面的資源引進流量，所以也不能翻譯成「站內行銷」。

所以如果要表達Inbound Marketing的意思，也許可以翻譯成「自來行銷」，Inbound Marketing就是要透過幾乎免費的資源來引進「自來客」，而Outbound Marketing也許可以義譯為「付費行銷」，也就是傳統的購買網路廣告。

當然上述的「幾乎免費」，並非指你不需付出而能引進顧客，而是實際把客人拉進來的「媒介」是免費或是幾乎免費的(如網路搜尋、部落格、微網誌、口碑傳播...等)，如果有任何指教，歡迎討論囉。

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文章標題：Inbound Marketing (自來行銷)為什麼可以吸引注意? (請按這裡前往瀏覽)

原著作者：admin

發表日期：2011年3月9日

網站名稱：台灣搜尋引擎優化與行銷研究院 (請按這裡前往瀏覽)

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